天气渐渐燥热烦闷，坐上公交车，一路横冲直撞，司机驾车的技术较生猛，乘客后脚还没落地，啪地车门就关上，车倏发飙出去，左冲右突，司机大佬嘴里还骂骂嗫嗫：“要下快下。”，场面彪悍刺激，可谓惊心动魄。这让我初次体验到湘楚民风的泼辣威猛。在珠海，却是另一番的景象：“请乘客注意，车停稳再下，请为老弱让座…………”

　　让人赏心悦目的风景也比比皆是：到处的湘妹子，皮肤白晰，水色好，如出水芙蓉，粉雕玉砌，丰乳肥靛，曲线优美，一路上美不暇接，让人会悔不迭：没来长沙，男人切莫不要早婚呀！
　　春天百货的服装不错，匹配那些美女，更是骄艳欲滴，令经过的行人流连忘返，任视线肆意地把玩。平和堂内的凉风习习，游人如织，我从一楼直上顶层，原来这块地，颇有历史掌故，从地基里还挖掘千年前的汉简，由此可见，此地风水绝佳，有凭有据，并非浪得虚名。买一只矿泉水，徜徉在步行街上，顺便钻进国美电器的卖场，考察一下与我相关联的产品，会有哪些竟争对手已捷足先登？规模如何来次摸底。

　　我总结一个屡试不爽的铁律，在一个陌生城市，你要想在最短时间，最低成本找到市中心或闹市区或繁华区，你只需对的士司机说：“请拉我到有麦当劳和肯德基同时开店的那儿。”这类国外的连锁厨房，他们的精英管理层会给你做向导的。
　　一天的游历，我躺在旅店的床上，腰酸脚胀，摊开长沙市区的地图，将地程在纸上回顾一遍，标出我将要重点造访的地点，画个圈圉，我的经销商将在这些地方去物色，洽谈。打开报纸，阅读一下广告栏目和新闻，有哪些新商场要开张，哪些超市要大酬宾。这些看似无关紧要的花边消息，对于商人来说，却如同花朵散发的芳香，那里才是采蜜的花蕾。

　　我列出自已的行程安排：3天内租到房子，购买办公的基本装备，每天去拜访两名客户，一周内，起码要有两名客户签约，第二周开始送货，同时继续扩大范围，一个月内，与3~5名经销商展开实质上的合作，货要开始陈列销售。星期天休息。
　　日期：2008-09-02 17:26:27
　　先上网搜罗了几个地方，一一打电话过去，要么嫌楼层太高，不便于我停车搬货，要么太贵或过于偏远；走到大街上去问几家中介，也交了30元的带路看房费，横竖没有稍为理想的，有的小区属敞开式的，没有院墙和保安，里面住的人较复杂，不太适宜堆存货物。
　　其中有个小插曲，有个小妹妹贴了一张合租的广告，我循着电话的提示摸上去，腿都快爬软了，在7楼之高，三房两厅，她住一间，另一间已出租，床上趴着一个光着膀子的男子，她对我似乎印象不太坏，及力地推荐我来合租，还指着共用的洗手间，说水电平摊。我较难想象，那张抽水马桶上，是否经常保持良好的卫生状态？我客气地表达谢意，逃也似的溜走。
　　我只有继续撞运气，在火车站附近游荡，为何租房要选在这里，按一般人的固有观点，火车站区域，三教九流，龙蛇混杂之地，这些表面的脏乱差的乱象，其实，这里有这里的好处。交通方便，进退自入。越是觉得不安全的地方，其实越安全，因为居民的安全意识强，思想高度紧张，冶安往往成为焦点。

　　终于看到一张不起眼的白纸片，上面撩草地写着租房和号码。一个女人接的电话，就在旁边院子里，我经过一条黑漆漆的楼梯，外面都是大白天，里面的光线阴暗，让人眼睛一时半会适应不了。三楼的门半开半掩，我见到李姐，一位说话大声泼辣的女人，身子瘦削，心肠很好。这是间三房一厅的老房子，是她自已和老公单位分的，本地的建筑公司，老公长年在外地的搞土建，她带着一名12岁的女儿在家。另一间房借给一个亲戚在住。

　　邻近院落的那间，光线明亮，窗户的木框长年的日晒雨淋，油漆驳落斑斓，插销需用劲才能关住。正中间放着一张硕大的有点夸张的席梦思，四角都被磨烂，露出内里的木板来。进门那有两张黑色沙发，PU料的，面上都有破絮绽放出来。房顶上装有一台老旧的吊扇，一开启，吱呀吱呀的响动，显得有点年迈吃力，地上没有磁砖，只是水泥面上涂着绿漆，刚用水拖得干干净净。
　　她也不隐瞒：“这是间大房，我和女儿住在对面的小房，这间租的男孩刚搬走，你看合适不？”“多少钱？”“包水包电，一月500元。”她的声音宏亮，中气很足，这可能与她长期在脚手架上工作谈话有关。“我的嗓门大点，别见外。”“这里可装电话？”“不用装了，就用我的电话，拉一条分线，我每月都不打电话，只是她爸爸打过来，我们接一下。”
　　从她的话语中，我发现她相当地节检，是位过居家日子的家庭主妇，家境一般，她照顾女儿，老公在外赚钱，居住在省城，没有额外的收入，这样的生活相对来说比较拮据。虽然她的居住条件不太适合，只能算勉强应付过去，但我决定还是租用。为什么？
　　我尊敬那些自实其力，勤俭持家的实在人，她们不会在我面前掩瞒什么，更不可能算计我，她们是一群本份的人，相夫教子，安安稳稳过着柴米油盐的平凡日子，在这里，我会感受到住家的温馨和氛围，我理所当然安心，和本地人打成一片，融入长沙普通市民的生活中去。事实证明，我的选择完全正确，这一家，如同我在长沙的亲人一样，与我和睦相处，对我照顾和帮助，以至我现在每每想起这家人时，都心存感激之情。在此，说声：“谢谢，倪姐！”你不会上网，也许看不到我写的这些感激之言，但我还是要真诚地表白。

　　日期：2008-09-03 09:24:44
　　上旧货市场花500元买来一台能复印的传真机，将房间里的那个15瓦的白炽灯换成40瓦的日光灯管，对倪姐说，光线太暗了，我晚上看书视力不行，电费我另外加钱，电话费我全包了。这样，我的办公室兼仓库和卧室大功告成。

　　安顿下来，我和郑总联系，知会一下，请他吃个饭，算做拜拜前辈的意思。但是他委婉地谢绝把。可想而知，他不愿见我，毕竟我来取而代之，他与厂家不欢而散，是厂家主动提出，突然取消他的代理权，这让一名多年来为这个品牌产品在当地打江山的经销商来说，心理一时会有愤懑情绪，完全可以理解，他尚欠厂家八万多元的货款没有结清，厂家当然不会就此罢休，这次我取得本区域的管理权，就要协助厂方追讨这笔货款的事项，这个任务相当艰巨。郑总也是明白人，债是赖不掉的，只是双方如何谈判？

　　对我特别不利的一点，就是他手里还有较大量的货，如果我冒然强攻的话，他可将库存货全部按进货价倾销，冲击市场，那对我以后的生意将会造成不可挽回的损失。毁一座城易，建一座城难呀，做贸易，最忌讳窝里斗，相会砍杀价格。如果他那样孤注一掷地做了，对他毫发不损，反正不做这个牌子的产品，收回成本价，再去进其它牌子的货，照样赚钱。我必须慎之又慎，想一个万全之策，不仅有利于厂方，有益于我，更有助于郑总。